.
首 页 │ 公司简介  │  新厂区介绍  │   公司新闻  │ 公司公告  │ 产品介绍  │  车间设备  │ 人才招聘  │  资质荣誉  │  兽药营销论坛  │  联系我们
 

.

市场部如何有效开展工作

(中美合资)潍坊普力美动物药业有限公司 王祥伟

1.为业务、技术人员、客户提供培训,举办养殖讲座、座谈会:
(1)每一到两个月为业务人员、技术人员提供一次培训,包括营销技巧、礼仪、文化、素质、疾病防治、药理等方面。每半年选派2名业务人员、技术人员外出参加培训学习。
(2)每季度邀请优秀或有潜力的经销商到公司或某城市举办经销商培训班。
(3)根据市场和客户需要,不定期举办中小型养殖户培训班、座谈会。
2.编印内部报刊资料:
编印公司内部通讯类报刊、技术手册技术资料,向客户寄送或并通过业务人员、技术人员向目标客户、养殖户发放。
3.行业报刊杂志的广告投放:
在行业内发行面较广的杂志如《赛尔资讯》、《兽药市场指南》《中国畜牧报》等选取彩页长期投放,也可隔一期投放一期。行业内做的优秀的企业如六和、信得、超越、易邦、齐鲁、精华等都是以高密集度的广告投放配合业务人员、技术人员进行地面业务,广告不能让人立即购买,但能加深印象。这也是品牌知名度形成的必须因素之一(优秀的企业文化+稳定的产品品质+有效的广告宣传)。
4.网站:
请专业公司设计制作并维护,作为公司对外宣传的重要窗口之一。
5.为客户提供发展规划书:
根据市场需要,与客户深入沟通后,综合业务人员、技术人员对客户的了解,根据客户实际情况,对客户以后事业发展方向提出书面规划建议。
6.为达到一定销量的客户做门牌、桌牌:
由专业广告公司设计统一格式的门牌图案做成光盘,合作达到一定时间,销量较大或较稳定,由区域负责业务人员提出申请,营销部经理、总经理批准后,业务人员到市场部借光盘在客户所在地制作,凭安装后的实物照片报销费用。光盘和照片交市场部存档。
由市场部统一设计制作部分塑料产品桌牌,业务人员领后放到有门市的客户柜台上。
7.设计印刷产品条幅、挂画、宣传画在客户处悬挂:
8.策划促销活动:
根据市场和客户需要,根据业务人员反馈的竞争对手活动情况,与营销部经理商量具体促销活动方案。以起到打压对手销量,提高市场占有率的作用。
9.调查部分市场并提供市场开发方案:
10.其它
如在养殖集中地区刷墙体广告,要求有条件时业务、技术人员到每个鸡鸭猪场拜访并留下公司产品资料等可起到宣传作用。

鲁ICP备11001728号    地址:山东潍坊高密仁和高新技术工业园内    电话:0536-2713188    传真:0536-2713168    网址:www.pulimei.cn    电子邮箱:wfplm@163.com