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浅谈兽药宣传方法

(中美合资)潍坊普力美动物药业有限公司 王祥伟

随做兽药行业的不断发展,宣传形式越来越丰富,现简单谈一下常见宣传形式.
1.行业展会
行业畜牧展览会曾经是兽药厂家的主要宣传形式之一,在展会上可以谈成部分客户。而今, 展会已基本失去了寻找客户的功能,只成为形象展示的一个窗口了。展位装饰越来越具特色,以突出企业实力。
现在有不少厂家不愿参加行业展会,原因是:展位费、邀请客户、参加人员食宿等费用要几万元甚至几十万元,邀请来的客户却抽空去寻找合适的厂家去了,弄不好给自己一个隐患。
2.行业报刊杂志
.行业报刊杂志近年了来成为兽药厂家的主要宣传形式。很多企业通过此种媒介进行品牌知名度宣传.一些大的企业如齐鲁动保、六和、信得、远征、天宝等都是通过多种行业报刊杂志不间断投放广告进行宣传,以提高与品牌知名度.
行业内报刊大多直投到兽药厂家、经销商、大型养殖场,客户面较广,做的比较好的报刊杂志有<赛尔风标广告>(赛尔资讯)、<兽药市场指南>、<中国畜牧报>、<中国禽业导刊>等.
3.网站
网站作为一种新的宣传形式,已被大多企业接受并使用.但兽药厂家的公司网站都比较简单,内容欠丰富,且更新较慢,有的两三年前的新闻还在上面.可以借鉴<白头翁兽药网>。
4.内部通讯
现在各企业几乎都办有自己的内部报刊,尤其以报纸居多.但大多质量不高,均以产品+疾病治疗方案为主.可以借鉴<六和通讯>、<博莱导航>、<大北农技术与服务>、<瑞普动物保健报>等优秀企业的内刊。
5.内部技术资料
要组织专人精新编写,并保持连贯性.要求业务\技术人员发放到能走到的养殖户手中。
6.养殖座谈会
养殖座谈会曾经是一种好的宣传方法,但现在基本已流于形式,部分客户参加的目的不是为了学技术,是为了吃饭领纪念品,厂家和经销商成本较高都无热情。
可以推广小型地头座谈会.即在养殖量大的村,组织七八个养殖户讲讲最近疾病流行情况及防治方法,用几分种的时间讲讲自己的产品.会后每人发瓶消毒剂或两袋多维。
7.墙体广告
可在养殖密集地区喷刷墙体广告,广告语要简短顺口好记。
8.经销商培训班
最近一两年比较流行经销商,这是一件好的模式,可以适应经销商想学习发展的要求。
9经销商门牌
可作为品牌延伸的一种.公司设计统一的图案、尺寸,在当地广告公司制做按装。

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