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兽药企业如何做大做强

(中美合资)潍坊普力美动物药业有限公司 市场运营总监 王祥伟

1.目标:企业要制定符合公司实际的三到五年的短中期目标。在目标中明确“做什么”“怎么做”,并让公司所有人员都清楚领会公司目标并按其方向做事。
2.战略:立足本地,密集开发,把家门口做成高占有率的样板市场。一定不要贪大求全,什么也做。要找清自身的优势,确定工作重点,重点市场重点去做。

3.剂型:在产品剂型上寻找突破口,集中自己的优势,做行业之首,兽药常用剂型及行业销量代表厂家(仅供参考):

(1).针剂: 粉针:河北远征、山东济兴医化
水针 小容量注射液:四川精华、江西正邦
大容量注射液:无
(2).粉剂: 肉鸡药:山东六和(以市场客户为主)、山东信德(以养殖集团客户为主)
蛋鸡药:河北新世纪、保定冀中
鸭药:无
特种动物药:无
(3).散剂:无
(4).预混剂:四川
(5).片剂:山东鲁南兽药厂(临沂金翠)、山东文登市雨泽银丰、山东莒南兴牧
(6).颗粒剂:无
(7).消毒剂: 固体:文登威岛 液体:上海派斯德
(8).擦剂:山东鲁南兽药厂(临沂金翠)、
(9).口服液:无
4.价格:任何行业的价格市场要求都是质优价廉,而不少兽药厂因技术原因或利益原因总忽略了这一点。兽药是用来治病的,动物也是讲治疗成本的,再者兽药的技术含量较低,可替代的品种太多,再好的东西,老百姓用不起也就不用了。正大饲料都认为好,但为什么在肉鸡上用的很少,太贵了,用不起。而六和的崛起就是迎和了质优价廉心理,才一点点蚕食了正大的市场做到了去年的销售额100亿(含肉食、兽药)。
5.研发:以高新技术带动营销,加大研发力量及力度。兽药产品最大的弱点在于同质化强,科技含量低。要想做行业的领跑者,必须在新产品技术领先别人,如中药、微生态等方面。
6.人员:摆脱家族式管理,管理人员以引进外脑和内部提拔相结合。家族式管理是企业做不大的根源。创业前期,自家人起了主要作用,企业进入正规后,应逐渐清退自己的家人,通过引进外脑和内部提拔相结合,迅速提高管理层水平,以带动企业快速发展。
7.布局:通过优势并购,实施全国布局。兽药运作的精细化已初显框架,企业的二次并购已开始,兽药厂在五年内有可能会有现在过GMP的1000多家整合并购为四五百家。与其被别人并购,不如择机主动出击。以一个兽药厂作生产基地做全国市场,受人员、发货等因素的影响现在看来是不可能。一个兽药厂只能辐射周边几个省份。要做全国市场,必须在养殖量较大的省份建立自己的生产基地,以生产基地进行辐射。生产基地的建立前期以租赁或控股最好,条件成熟再建厂。

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